“새 콘도 사면 자동차 한대”
“차, 현금, 무료 전화...” GTA 주택시장 바이어 잡기 혈안
주택 개발사-중개업체, 콘도 등 분양 위해 고객 유인 인센티브
금리 인상으로 거래 급감
“현금 2만 달러를 드립니다.” “벤츠 차를 2년간 무료로 탈 수 있습니다.”
광역토론토(GTA) 주택시장은 고금리 영향으로 거래가 급감한 가운데 개발사와 중개업체들이 인센티브를 속속 제공하고 있다.
GTA 콘도나 신규 주택의 분양 부진을 만회하기 위해 차, 현금, 무료 전화 등으로 바이어를 유인하고 나선 것.
주택 데이터 플랫폼인 Zonda Urban의 폴린 리어맨 시장조사 부사장은 "주택시장 하락이 시작된 이후로 인센티브가 강화됐다. 일반적으로 개발사들이 제공하지만 때론 중개업자가 들고 나온다“고 밝혔다.
폴린은 "그들은 좁은 바이어 풀에서 고객을 확보하기 위해 더 많은 것을 제공해야 함을 잘 안다. 핸드폰부터 캐쉬백까지 신축 콘도 분양에 제공되는 것을 보았다. 특히 토론토시에서 인센티브가 좀 더 공격적이다“고 말했다.
그는 “신축 건물에서 전반적으로 사용될 수 있지만, 특히 일례로 처음 100유닛의 분양 달성을 위해서나 착공 전에 추가 매도가 필요한 경우 도입될 수 있다. 일반적으로 분양 목표를 채워야 컨스트럭션 파이낸스가 원활해진다”고 설명했다.
Zonda의 조사에 따르면 2022년 4분기에 건축 중인 콘도 사이트 199개 중 130개에 인센티브가 포함됐다.
폴린은 “개발자들이 계속 진행하기 위해서는 자금 조달이 필요하고, 프로젝트 일정도 촉박하게 돌아가기 때문이다"고 소개했다.
현재 인기 있는 인센티브 중 하나는 배더스트와 세인트클레어 서쪽에 계획된 28층 타워 Raglan House Condos에서 제공하는 것이다.
2027년 입주 예정인 이 콘도 개발사의 크리스토퍼 캐스텔라노 마케팅 부사장은 “첫 100명의 분양자에게 클로징 시 2만달러 현금을 주고, 이후 유닛의 크기에 따라 24개월 동안 월 2,500~3,000달러의 인센티브를 받게 된다”고 소개했다.
토론토부동산위원회(TRREB)에 따르면 지난 3월 GTA 콘도 평균가격은 70만3,566달러로 작년 동기대비 13% 떨어졌다. 특히 905지역(64만5,305달러)의 하락폭이 15%로, 416지역(73만2,944달러, 12%)보다 상대적으로 컸다.
같은 기간 콘도 매매는 2,121유닛에 그쳐, 작년 3월의 정점 이후 32.5%나 급감했다. 그 사이에 캐나다 중앙은행은 기준금리를 8번의 연속 급격히 인상한 후 2번에 걸쳐 동결(4.5%)했지만, 바이어들은 더 많은 다운페이먼트와 월간 모기지 상환을 우려하고 있다.
그동안 침체됐던 시장이 올봄 들어 평균 가격과 거래가 전월 대비 소폭 증가하며 살아나는 징후를 보이지만, 분양 콘도는 슬럼프에 빠져 큰 타격을 입었다.
높은 이자율과 생활비로 인해 일부 주택 소유자, 특히 변동 모기지나 갱신을 앞두고 있는 경우 엄청난 스트레스로 다가온다. 강제 매각과 콘도 전매도 눈에 띄게 늘었다.
배리(Barrie) 근처의 힐스데일(Hillsdale)에 있는 분양 주택에는 지난 여름에 벤츠 차가 인센티브로 걸린바 있다.
부동산중개인그룹 Team Realty Bulls의 마케팅 이사 모신 샤이크는 “이 아이디어를 개발자가 아닌데 도입했다”고 소개했다.
그는 "벤츠 자동차가 완전히 공짜는 아니고 리스 부담을 처음 2년 동안 부담했다. 그냥 우리 주머니에서 꺼내주는 인센티브였다. 약 한 달 동안 시도했지만 효과를 볼 수 없었다. 그때 시장은 이미 하락세였기 때문이다"고 말했다.
모신은 "때때로 개발업자들은 시장 상황과 그들의 재정 압박에 따라 갑자기 인센티브를 추가하거나 제거한다. 우리도 마찬가지였다“고 덧붙였다.
